¿Quien es tu verdadero cliente cuando le vendes a empresas?
Esencialmente los productos y servicios se le venden a uno de dos tipos de clientes: consumidores finales (B2C) o empresas (B2B). En el primer caso, cuando el cliente es el consumidor final, la incógnita de que necesidad se debe satisfacer es muy directa: la necesidad del cliente. ¿Pero que pasa en el caso del B2B […]